央国企中标双第一，为什么是科大讯飞？

（原标题：央国企中标双第一，为什么是科大讯飞？）

2024年被称作是大模型落地元年，无论是在C端还是B端，行业均涌现出不少成功案例。

B端市场增长显著。公开数据显示，去年中国大模型招投标市场公开披露的中标金额较2023年增长7.2倍，公开披露的中标项目数量较2023年增长15.5倍。其中，科大讯飞拿下央国企市场中标数和中标金额双第一，并在教育、医疗、金融等多个领域获得行业第一，实现规模化应用落地。

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C端市场，各种大模型助手已经逐渐渗透到普通人乃至专业人士的生活和工作之中。借助讯飞星火在代码、法律、教育、科研等诸多场景下的优势，星火的代码助手、合同助手乃至科研助手等均大受欢迎。搭载了星火大模型的高端学习机、翻译机乃至办公本都实现细分市场销量第一，持续引领行业。

回望2024年，科大讯飞交出了一份十分优异的落地应用成绩单。面向2025年，大模型的竞争将比过去更加激烈。无论是在底座模型能力的迭代升级上，还是行业落地应用层面，市场都已经慢慢走出探索期，开始进入真刀真枪的淘汰赛阶段。

2025新年伊始，国内各家大模型企业开始争相开始最新一轮的模型竞争，从推理模型到通用大模型，从视频生成到多模态比拼，行业竞争激烈程度远超以往。

已经在去年取得不错落地应用成绩的科大讯飞，2025年将如何进一步扩大市场优势？

科大讯飞董事长刘庆峰日前在科大讯飞2024-2025公司年会上表示，面向2025，讯飞星火的战略生态位非常清晰：坚持自主可控、面向民生刚需、面向国家战略需求以及赋能科研与生产。

在落地应用层面，刘庆峰给出的解决方案是聚焦。他判断，大模型的应用场景落地已经进入红利兑现期，科大讯飞要以更少成本、更低算力、更高效率推动落地。

具体打法上，刘庆峰提出，科大讯飞要持续进行战略聚焦，加强C端、做深B端，选择G端。“价值第一、产品为王，只有选对客户+选对业务，产品才有可能跨越鸿沟。”刘庆峰说。

C端场景下，科大讯飞AI学习机连续多年全国高端学习机销售额第一。进入2025年，科大讯飞将进一步加强大模型对硬件产品的赋能。以AI学习机为例，科大讯飞将从核心技术突破、硬件能力匹配、品牌整合营销等多方面形成组合拳，进一步加大资源和人才投入，实现2025年业绩翻番。

2024年，科大讯飞在B端场景的成绩同样亮眼。除了实现央国企招投标市场双第一外，科大讯飞在汽车、金融、运营商等领域均实现市场第一。

科大讯飞之所以更受以央国企为代表的B端市场青睐，离不开科大讯飞一直坚持的自主可控的技术路线。大模型浪潮爆发至今，讯飞星火仍然是唯一基于全国产算力平台的全国产大模型产品，这也让科大讯飞被市场看作是拥有全栈自主可控的“大模型国家队”。

在具体落地环节，科大讯飞坚定走“1+N”的技术路线，通过“通专结合”打通大模型落地的行业问题。结合通用底座、工具链和知识工程，科大讯飞的星火大模型已经拥有从顶层规划到执行落地的全套解决方案，包含“建算力、理数据、训模型、落场景、保安全、精运营”等。刘庆峰称，星火坚定走“1+N”路线，2024年已经掌握大模型落地的关键。

做深B端，科大讯飞将在原有落地基础上，继续深化合作汽车、金融和运营商，选准重点央国企合作伙伴，从底座大模型能力、通用场景复制、重点行业深耕等多方面形成新的战略根据地，并持续探索优化业务模式。

G端市场此前一直被行业忽略，认为增长空间有限。但实际上，只要解决民生刚需，G端也能具备持续增长的广阔空间。

此前，讯飞星火在医疗及教育场景下持续深耕。在教育领域，科大讯飞联合中国教科院发布首个基于“问题链”的高中数学教师助手，启动“百千万”行动，邀请全国优秀教师参与共创。在医疗领域，发布全谱系全模态医学影像大模型开放合作计划，邀请全国优秀医生科研团队参与共创。

选择G端，科大讯飞有所为有所不为，选准城市，抢抓机遇。刘庆峰对内强调，在G端要牢记科大讯飞“用人工智能建设美好世界”的使命，比如教育领域要在因材施教、减负增效的主战场为国家做贡献，“对于讯飞来说，教育、医疗等民生领域不仅是业务，也是我们落地产业梦想必不可少的平台。”

从加强C端、做深B端，到选择G端，科大讯飞为2025年定出了一套清晰准确的战略发展方向，涵盖大模型应用落地的多个层面。在国内其他厂商才刚刚开始探索大模型落地应用时，科大讯飞已经为大模型的规模化落地应用做好了准备。

正如刘庆峰在科大讯飞年会上所说，“2025年，我们比以往任何时候都更有信心。”

本文来源：财经报道网

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