环业财经网罗兰贝格：出海企业遭遇两大挑战
（原标题：罗兰贝格：出海企业遭遇两大挑战）
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1月9日，罗兰贝格全球合伙人周梦茜在罗兰贝格2025年行业趋势发布会上表示，中国企业出海正面临能力属地化和治理现代化不足的双重挑战。
越来越多的中国企业将目光投向国际市场。根据中国商务部和中国海关总署的统计数据，2024年前三季度，中国全行业对外直接投资增长9%，达到1244亿美元；中国高端装备、集成电路、汽车出口分别增长43.4%、22%、22.5%。
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然而，出海并非易事。周梦茜指出，很多企业属地化做得不好，体现在销售方面，仍然以总代模式为主，管理粗放，终端管控弱；尽管成立了本地销售公司，但缺乏标准化管理；在生产供应方面，尚未形成制造基地，产品的配套出海较慢；在研发方面，对本地洞察不足，产品的决策流程大部分仍然是国内做主，国际参与度不足。
针对上述问题，周梦茜建议：企业要建立一套标准化的销售管理体系，使销售活动有章可循；加强对销售渠道终端的管控力度，赋予本地销售公司更多自主权；在生产供应方面，在本地建造生产设施非常重要，同时要和当地供应商建立稳定的合作关系；在研发方面，大力倾斜资源到全球研发团队，国内要与全球团队共享研发资源和技术，使产品能够更好地适应不同国家和地区的市场。
除了能力属地化，治理现代化也是中国企业出海时必须面对的重要课题。周梦茜表示，许多企业沿用国内的管理模式难以适应国际化的需要。
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这一问题究其根本是国际和国内管理制度不匹配。比如，很多企业管控决策缓慢，边界模糊，实际上是国际业务归口不明确，管理范围边界待界定，资源配置与授权不足；企业对国际业务的管控失衡，模式不清，实际是对国际业务的管控模式和授权力度不合理；企业欠缺海外业务的落地支撑，国内部门得不到海外部门的支持，实际是国内外KPI考核机制不协同，国际化人才短缺，海外业务流程与国内不匹配。
周梦茜表示，这些问题表明，企业必须进行治理结构的现代化改革。可以从四个维度思考改进：
在战略决策层，关键是如何有效解决跨部门决策，权责划分合理，部门之间才不会相互推诿；在协同拉通层，关键是如何跨部门有效沟通协作，让流程分工更清晰，打破部门墙限制；在国际组织与区域管控层，关键是统筹国内与海外业务发展，如何设计总部对区域的管控模式与智能界面，实现总部与区域之间的合理权责分配；最终，到落地支撑层，关键是如何设计好考评，加强国内和海外业务的联系。
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